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上午看到悟空问答中有一道题非常有意思:“为什么QQ运营了那么久都没有成为卖货的地方,而微信没多久就满满的微商?”

这个问题非常有发散性,QQ诞生于1999年,而微信则在201女生生殖器1年才出现,为什么笑味集会出现题主所提的问题,这也是我本人近几年来一直在研究和思考的课题,下面我根据自己的判断,做如下三点总结,不足之处,望指正:

1、时代变革带来的红利,远大于行业变革

QQ始于世纪交替之初,彼时互联网刚刚在国内兴起,尚处于高速发展时期,这种发展看似无序,实则有迹可循。

改革开放之后,经过20多年的积累与沉淀,国内居民的生活水平有了极大提升,同时,对于外来事物的接受也不再固守陈规,尤其80、90后,他们已经不再满足于单纯的物质需求,对认同与认可表现的越来越急迫,这种急迫需要一种有效的途径进行宣泄,而受限于当时电子科技的发展,通讯技术还相对较落后,成本也比较高,移动设备更是刚刚点燃的一簇小火苗,所以我们更愿意接受QQ作为一个单纯的情感宣泄出口,一个纽带,作为寻找朋友、联系朋友的工具,QQ发挥了极大的作用。时至今日,我作为一个80后人员还在使用QQ,因为那里面得所有人,不光是朋友,他们更是陪伴我青春的一个个记忆。


而QQ之所以没有在前期成为货商聚集地的另一个重要原因,则是由当时的科技发展水平及零售模式所限,这里我们就要梳理一下中国电子商务的发展史了(由于没有权夏辛桐威资料查询,所项羽帐下五大将以以下只是我的个人见解)。

中国电子商务的发展虽然只有短短的二十多年,但是历经了B2B、C2C、B2C直惠夕蕊至今天出现的各种各样的商业模式,我认为其中非常重要的两个节点恰恰佐证了今天题主提出的这个问题:

第一个节点:2003年慧聪网上市,其主营业务是资讯服务,主要是生产商和贸易商进行信息传达和置换的平台,这是典型的B2B模式,它的上市,标志着中国电子商务B2B模式已经相对完善。

第二个节点:支付宝的诞生与发展,支付宝诞生于2004年,真正完善壮大是在2010年左污漫画无遮挡右,它虽然是以支付形式出现,但是证明C端黄定骂广东市场已经不满足于传统模式,而随着越来越多的电商以及垂直电商的出现,线上域名升级业务流程已经趋于完善。物流业的飞速发展也预示着,C端消费的线上线下模式已经打通,这标志着中国电子商务在C端开始起飞。


微信是腾讯在2011年推出的又一社交软件,与QQ不同,其诞生之初,就是为了给QQ减负,由于操作更简单,更加适合多年龄层次的人使用, 并且比QQ的安全性更高,沟通也更加顺畅。微信可谓是顺应时代潮流的必然结果,自然成为许多个体的业务首选,有那么多微商也就不足为奇。

2、消费习惯的改变,反作用于模式创新

我们在使用QQ初期,只是为了满足与展现自己,无论是它的空间,还是个性化皮肤设置,都是给每一个个体独立的展现机会。

腾讯早在中国互联网C2C短暂兴星游娱乐登录起之初就成立过腾讯拍拍,直接对接到QQ界面,如此巨大的流量入口却依然没有使其成功,根本原因在于入口把建信基金,skyworth是什么牌子,京剧控不好,每一个个体都可以开店,且后台没有很好的把控产品质量,加之售后艰难;另一点重要原因就是购物体验,虽然每天登陆QQ都会前置弹出一个迷你窗口,显示商品贾致罡,但是在点击进入之后,却无论如何也找不到,造成虚假宣传的假象,一次非常失败的购物体验,会造成连带效应,以至于锅会安在QQ身上,恶性循环。


同时微博的兴起,也侧面反映了公众消费习惯的转变。

快节奏生活下,人们对新生事物的猎奇心理,对个人价值的展现与所谓的炫耀,以及最重要的,当大家不再热衷于长篇大论,转而开始追求精炼、短小的微内容时,微信恰恰百万发娱乐平台登录满足了这一点。

当B2C已经开始步入成熟后阶段,越来越多的个性化需求无法满足,这时候,消费就会反推模式,所谓的C2B就是在满足消费者的个性化需求,但是这种方式有一个漏洞,就是需求端的信息收集,以及时间把控原则,是否能够在最合理的时间,收集最多的生产信息,这一点如果达不到,那么不仅不会降低成本,反而会造成生产不集中,成本提高。

所以越来越来越多的新型模式,比如网易的M2C模式、S2赵奎贤B2C模式等等应运而生。而这里面的B端,我更愿意看做是一个个的微小B端,他们不生产,只负责收集。

微信的出现,使得这个微小B端个体卖家显得得加合理化,甚至后台的支持,比如卓懿高公众号、售卖号、有赞商城的对接,都使得这一切变得更加流新雅粤菜馆月饼畅,微信支付功能的加入,也使得交易的最后支付环节被打通,而这一切,当然是在微信内循环系统中才能完美实现。

3、社交零售升级,下一个爆发点存在的必然不确定性因素

2018年的消费升级,社区团购的集中爆发,是时代变革杨大平教授和消费习惯改变之后的必然结果,社交也被赋予了越来越多的功能。

由于社交圈子的相对固定化,微信理所当然的成赵德三为了最初的载体,门槛低、用户群集中等都是其优势,最重要的,当一个社交软件成为生活必不可少的一个工具,平台的属性就会集中体现。


由于微信的相对封闭性,熟人之间的信任关系是自然产生的,信任存在的前提下,可以无限降低沟通成本,同样,对于熟人推荐的产品,大大降低了教育时间。有研究数据表明,约60%的消费都来自于社交中熟人推荐,这个比例已经非常恐怖,这也可以看大凉王出,熟人magmode交易也是比较容易达成的。

最新数据表明,微信的用户数量超过10亿人,QQ约8亿,其中,QQ的用户群体相对更加年轻,而微信的用户群体则是社会的中坚力量,消费能力更强,对比来看,微信更加偏向于生活服务,而QQ更加偏向于玩儿。

今年我们的一大关键词是“社交赋能”,所谓的赋能,是希望通过最小成本,完成最快速的资本积累,这时候,用户基数就显得格外重要,这也是为什么各大平台都推出社交应用的原因,比如老罗的聊天宝、头条的多东阳活佛阿婆本人图片闪、王欣的马桶MT等等,自媒体时代,用户基数决定一切。

但是随着加入战场的人越来越多,红利在慢慢消失,整个行业又开始淘汰、沉淀,未来的爆发点在哪里尚不可知。


其实说了这么多,总结起来,我认为只有一点:就是在快速变化的社会环境下,微商的出现迎合了人们对社交以及对消费的需求,同时较低的门槛低、集中的信息传达,都是其成长的必然条件。

不过,微商的未来发展,任重而道远,核心问题不解决,从业者只会变得越来越艰难。

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